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第16話 食べれば分かる!では一生食べてもらえない

「ウチの商品は使ってもらえさえすれば気に入ってもらえると思っているんですがね・・・」新規事業として面白いアイデアを商品化させた、ある製造業の社長の言葉です。  競合を含む既存の商品に対して、全く新しい付加価値を付けた商品で、この商品を必要としている人は大勢いるだろうし、販...

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第15話 販売活動を放棄すれば売れなくて当然

「新規事業を立ち上げて3年が経ちました。しかし想いを込めて作った商品が全く売れず困っています・・・」先日、ある経営者の方にスポットコンサルティングを実施した際に相談を受けました。  販売が苦戦してしまう要因は色々とありますが、絶対にやってはならない事をやってしまっていたの...

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第14話 属人的な事をしていたら、いざと言う時に対応が困難になる

「新市場を担当している営業マンが今月で退社することになりました。あの市場は私をはじめ社内にいる他の者も詳しくないので、せっかく市場開拓を進めていたのに継続できるか不安で・・・」先日ある製造業の経営者の方と面談した際に不安を口にされておりました。  話を詳しく伺ってみると、...

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