付加価値営業メソッドコンサルティング
商品・サービスに眠る価値を
再編集し、
受注単価を上げる営業基盤
をつくります
付加価値営業メソッドは、価格ではなく
「価値」で選ばれる営業
を
実現するための考え方です。
単品販売ではなく、
顧客の未解決問題に合わせた
組み合わせ提案によって、
受注単価の向上を目指します。
こんなお悩みはありませんか？
- 受注単価を上げたいが、何から整えればよいか分からない
- 良い商品・サービスなのに、価値が十分に伝わっていない
- 価格競争から抜け出せず、利益が安定しない
- 提案しても「検討します」で終わってしまう
- 営業担当によって成果にばらつきがある
- 新規事業や新サービスの売り方が整理できていない
コンサルティングの内容
（全8回 / 標準期間8ヶ月）
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第1回目現状把握と目指すべき方向性
本プロジェクトの目的を共有し、目指すべき方向性を決定します。
現在の営業活動や提案内容を整理し、本質的な課題やボトルネックを明確にします。 -
第2回目自社商品の魅力発掘
顧客の悩みや潜在ニーズを整理しながら、自社の商品・サービスに眠る価値を顧客目線で再発見します。
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第3回目自社商品の魅力の評価
発掘した価値が、本当に顧客にとって価値ある内容なのかを検証します。
独りよがりな提案にならないよう、顧客にとっての最適解を整理します。 -
第4回目＋αの関連商品・サービスの選定
顧客の未解決問題を解決するために必要な要素を整理します。
自社商品だけで完結させず、関連商材・サービスを組み合わせた総合提案へ進化させます。 -
第5回目ターゲット顧客の設定
自社の強みが活きる市場や顧客を整理し、どの市場を狙うべきかを明確にします。
受注単価を高めやすい顧客層を見極めます。 -
第6回目受注を獲得するための武器の開発
営業資料・提案資料・営業トークなど、顧客に価値を伝えるための武器を整理します。
提案内容が伝わりやすい状態をつくります。 -
第7回目営業ロジックと導線設計
ターゲット、提案内容、営業導線を整理し、受注につながる営業ロジックを設計します。
属人的な営業ではなく、再現性のある流れをつくります。 -
第8回目長期戦略と最終整理
今後の展開シナリオを整理し、社内で継続的に実践していくためのポイントを確認します。
比較されにくい競争優位性を持ったビジネスモデルづくりにつなげます。
このような企業におすすめです
- 価格競争ではなく、価値で選ばれたい企業
- 新規事業や新サービスの売り方を整理したい企業
- 新しい市場や顧客にチャレンジしたい企業
- 受注単価を引き上げる提案基盤を整えたい企業
- 自社だけでは足りない専門パートナーを活用したい企業
ご相談の流れ
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01お問い合わせ
現在の状況や課題感を簡単にご共有ください。
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02現状整理のお打ち合わせ
営業・集客・新規事業など、
現在の状況を整理しながら課題を確認します。 -
03必要に応じた方向性のご提案
課題整理を行いながら、
必要に応じて最適な方向性をご提案します。
まずは壁打ち感覚で
ご相談ください
本格的なコンサルティングを
前提にしなくても問題ありません。
新規事業・営業・集客・
ビジネスモデル設計など、
現在の状況を整理するところから
ご相談いただけます。