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ノートと万年筆 代表プロフィール当社代表 小津 遥について

株式会社トップシェアコンサルティング 
代表取締役
小津 遥(おづ はるか)

 

受注単価を引き上げならが顧客を創造する手法を開発した第一人者

卓越した洞察力に基づく、「ユーザー理解力」を武器に、新たな顧客価値を生み出すプロフェッショナル。

大手電機メーカーにて営業担当として、他社が独占する市場のシェアを僅か3年でひっくり返し、国内重要都市の業績拡大を牽引。その後、同社にて複数の市場領域担当から特定の領域を担当するスペシャリストに転身。業界の双璧を担う1社の大手顧客を担当し、他社の採用から100%自社採用への切り替えに成功。同顧客にて他社が導入されている全ての既存物件を自社に入れ替える、数億円規模の大型リニューアル案件も受注。

その後、総合提案による組み合わせ販売のビジネスモデルをつくり、これを武器に、これまで全く採用されなかった業界の双璧を担うもう1社が、他社と進めて走っていた数十億円規模のプロジェクトの受注を獲得し、劇的な国内シェア成長を実現させた。また、総合提案による組み合わせ販売の手法を実践したことで、受注単価を5倍に引き上げ利益体質の事業に変貌させた。

株式会社トップシェアコンサルティングを設立し、数々のプロジェクトを推進。全国から寄せられる指導依頼に応え、東財奔走している。
現在、同社代表取締役社長。1982年生まれ。

「日本の専門コンサルタント名鑑2020」に厳選実力コンサルタント100人として紹介される。