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ノートと万年筆 代表プロフィール当社代表 小津 遥について

小津 遥

代表取締役
小津 遥(おづ はるか)

 経営コンサルタント。シェア獲得から段階別手法でトップシェア実現まで導くスペシャリスト。
これまで、15年以上にわたり新規開拓営業を実施し続け、数々の市場で商品を普及させ市場を作り上げる。

 前職の電機メーカーでは市場からの支持無し・人脈無し・販売手法の確立無しの市場を担当。
日本を代表する世界的企業が圧勝し、独壇場の市場のため販売不振に陥り不眠になる。
目の前に立ちはだかる物凄く強く・とてつもなく高い壁に対して何度も逃げたくなる事もあったが「どうすれば市場からシェアを獲得できるのか?」と模索し続ける中で、「ある重要なコト」を発見。

 担当した当初は新規開拓営業を実施しても全く芽が出ない状態だったが、世界的大企業が謳歌する市場からシェア獲得に成功。
その後徐々にシェアを拡げ、僅か3年で1:9から9:1にシェアを大逆転させ、大苦戦していた市場にも関わらずシェアNo.1を掴み取った実績を持つ。
この当時に「業績に直結するシェアは各フェーズ毎にセオリーがある!」と発見した。
そして、その時の成功体験を今後の営業活動に活かすために、現在の「トップシェア販売法」のベースとなるモノを当時から独自に体系化。

電機メーカーの営業マン時代から、独自に体系化した販売・営業法を運用して、負け戦を勝ち戦に変え続けてきた。
10数年にわたり営業現場での実践を行い、体系化した販売・営業法のバージョンアップをし続ける。
トップシェア販売法のベースとなるモノを独自に体系化していたため、売れる突破口を探し出すことで狙った市場で勝ち続け、ある市場では数億円の大型案件を受注。

他社で進めて走っていた数十億円規模のプロジェクトも自社へ切り替える等、同社の長期的な売上確保とシェア向上に貢献。また新戦略を立案する事で新しい市場を作り出し、旧態依然の市場を一気に抜き去る売れる仕組みを構築し、新しい文化を作った立役者。

他社の新規事業商品を仕入れ、製造元のプロパーセールスマンよりも多数販売して来ることで市場を作り上げた経験も持つ。そのため他社の営業部隊からも営業方法を教えて欲しいとの声が上がる。

 いい商品や優れたサービスを持っているにも関わらず、新規開拓営業の仕組みを持ち合わせていないばかりに販売不振で苦労している企業に対し、自身の知識・経験・体系化した新規開拓営業のノウハウにより市場を作り上げる仕組みを構築することで、強い事業を展開するお手伝いをしたいという強い信念の基、株式会社トップシェアコンサルティングを設立。

現在 同社代表取締役社長