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ノートと万年筆 代表プロフィール当社代表 小津 遥について

小津 遥

代表取締役
小津 遥(おづ はるか)

 経営コンサルタント。ゴールデンシェアを創り出すプロフェッショナル。
15年以上にわたり拡販戦略を実践し続け、数々の市場で商品を普及させ独自の市場を作り上げた。

 前職の電機メーカーでは市場からの支持無し・人脈無し・販売手法の確立無しの市場を担当。
日本を代表する世界的企業が圧勝し、独壇場の市場のため販売不振に陥り不眠になる。
目の前に立ちはだかる物凄く強く・とてつもなく高い壁に対して何度も逃げたくなる事もあったが「どうすればこの市場からシェアを獲得できるのか?」と模索し続ける中で、「ある重要なコト」を発見。

 担当した当初は新規開拓営業を実施しても全く芽が出ない状態だったが、世界的大企業が謳歌する市場からシェア獲得に成功。
その後徐々にシェアを拡げ、僅か3年で1:9から9:1にシェアをひっくり返した実績を持つ。
そして、その時の成功体験を今後の営業活動に活かすために、現在の「ゴールデンシェア獲得法」のベースとなる拡販手法を、前職で独自に体系化していた事で、負け戦を勝ち戦に変え続けてきた。

 ゴールデンシェア獲得法のベースとなるモノを独自に体系化していたため、売れる突破口を探し出すことで狙った市場で勝ち続け、ある市場では数億円の大型案件を受注。他社で進めて走っていた数十億円規模のプロジェクトも自社へ切り替える等、同社の長期的な売上確保とシェア向上に貢献。
また、「独りでやるより、みんなで出来た方が楽しいし成果は何倍にもなる!」と思い、社内のメンバーに対して新規開拓の手法を伝授することで、組織の活性化にも貢献。

自身が考案した新戦略においては、パートナーメーカー企業の新規事業商品を仕入れて販売。この時、製造元のプロパーセールスマンよりも多数販売して来ることから、製造元のパートナーメーカー企業から、営業方法を教えて欲しいとの声が多数上がる。

 ユニークな商品づくりを行う中堅・中小メーカー企業の拡販戦略を支援したいとの想いから、拡販戦略のコンサルティング機関・株式会社トップシェアコンサルティングを設立。中堅・中小メーカー企業の社長のために体系化した拡販メソッド「ゴールデンシェア獲得法」を考案。全国の中堅・中小メーカー企業・総販売元の社長に「高収益拡販の仕組みづくり」を指導。現在 同社代表取締役社長。