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TEL : 03-5537-6788

説明する小津の手 コンサルティングトップシェア販売法コンサルティング

ご存知ですか?
市場から支持されるシェア(獲得・拡大・定着・逆転・トップシェア)には各フェーズごとにセオリーがあるということを。

15年にわたり実証済の顧客獲得法で、市場から必要とされ、売上を上げる!

シェアの各フェーズごとに実施すべきことをしっかりと展開し...
市場から1番選ばれる事業に変革しませんか?

 市場から1番選ばれる事業に変革するために、絶対に必要となる「シェアNo.1を獲得するための市場開拓パッケージ」「新規開拓営業を成功に導く3種の神器」そして、「シェアNo.1を獲得する新規開拓営業を標準化する仕組み」をつくります。
本プログラムにより、多くの会社が知らない<顧客を獲得する技術>の必須条件となる新規開拓力が強化されます。
業績に直結するシェアは拡大し、No.1獲得を視野に入れた仕組みをつくり、事業を展開する事ができる様になります。

コンサル中の小津遥

 本コンサルティングは、法人営業を実施していている企業を対象に、「新商品の販売不振から脱却できずにいる」「売上は優れた営業マンの個人的能力に依存している」「自社独自のウリが分からず価格競争に陥っている」「業界2位以下のポジションに定着」といった問題を抱えている企業向けのコンサルティングです。

 トップシェア販売法コンサルティングにより「人脈がなくても顧客を獲得できる様になる」「組織で稼ぐ様になる」「顧客から選ばれるので、価格競争とは無縁になる」「新商品の拡販成功により、旧製品市場を一気に抜き去る」といった競合他社と一線を画すことができる様になります。

市場から1番選ばれる事業に変革するために必要な5大要素

  1. ①高い視点から市場を見渡す仕組みがある:市場鳥瞰図
  2. ②自社ならではの競合対抗軸がある:市場開拓パッケージ
  3. ③狙うべきターゲット先が定まっている:ターゲット先の優先順位
  4. ④人脈ナシでも新規開拓営業を成功に導く武器がある:3種の神器
  5. ⑤社歴を問わず営業部隊で新規開拓営業を実施する仕組みがある:営業フローの標準化

コンサルティングの特徴(進め方)

体系化されたノウハウ(構築の順番と要素)があり、ひとつひとつ構築を行います。

コンサルティングは、3つのフェーズで構成されています。

フェーズ1:シェア獲得〜シェアNo.1を取る土台となる仕組みを構築
フェーズ2:仕組みの運用(フェーズ1で仕組み化した新規開拓営業の実践)
フェーズ3:標準化とシェア拡大に向けての仕組みづくり

『シェアNo.1獲得プログラム』のファイルブック、検討や纏めるためのフォームシートを使用し、レクチャーを行います。
その後、個別の事情・課題を踏まえたうえで、提言をさせていただきます。
新規開拓営業の仕組みを運用するために、実際の営業現場にも出て実践指導を行います。

 課題として、自社内での検討や調査はフォームシートへの取りまとめなどをお願いします。まとめる時間をしっかりとつくることで、ひとつひとつの仕組みの構築が確実に進みます。質問等はメールにて送付いただき、すぐに添削いたします。

この『シェアNo.1獲得プログラム』が新規開拓力を強化して、狙った市場でシェアNo.1を獲得させる仕組みづくりを可能にします。今まで「売れずに困っている・・・」と言った業績への不安が無くなり、組織で市場開拓が出来る様になる力が身について行きます。
また、ステップが明確なため、進捗状況が客観的に分かる様になっています。

具体的なコンサルティングのステップ
〜シェア獲得と土台づくり編〜
コンサルティングの内容(全9回/標準期間8ヶ月)

第1回目:現状認識と目指すべき方向性

  • 新規開拓を成功させてシェアを獲得できる企業
  • 競合が選ばれる理由
  • 強い営業部隊の雰囲気づくり
  • 目指すべき方向性

第2回目:顧客に届けたい価値の設定

  • 見込み客が顧客になるツボ
  • 現状の洗い出し
  • 届けたい価値の設定
  • 市場開拓のためのパッケージづくり

第3回目:戦略執行前の準備

  • 狙うべきターゲットの要件
  • 対象市場の精査
  • 仕掛けをする優先順位
  • 目標設定の数値化と行動のギャップ明確化

第4回目:市場開拓をするための武器の製造

  • 商談へ持ち込むキッカケのつくり方
  • 相手の興味をひく切り口の設定
  • 道を切り拓く2つの飛び道具
  • 見込み客を顧客に変える営業ツール

第5回目:販売ロジックとスキームづくり

  • 切り込み部隊の役割
  • 仕掛けと手順の設定
  • 見込み客の成長戦略
  • 進捗の見える化

第6・7・8回目:営業現場での実践指導(2ヶ月間を目安に実施)

  • 新規開拓営業の実践(社長との同行が必須です。)
  • ※商談のキッカケづくりから成約に向けた提案までを実際の営業現場にて指導致します。
  • ※新規開拓営業の仕組みを運用するための実践指導であり、営業代行ではありません。
  • ※実践指導は1回につき最大で終日行います。

第9回目:顧客フォローと標準化の仕組みづくり

  • 使いこなす仕組みづくり
  • アフターフォロー体制の仕組みづくり
  • 効果の確認
  • 標準化の仕組みづくり


コンサルティングの概要

売上とシェア拡大に必要な要素を、ひとつひとつのステップを踏むことで、確実に構築が進む様にプログラムを組んでいます。

・代表の小津が直接訪問させていただきます。(1回2時間の訪問)
・各回、もっとも重要な本質的な考え方を説明させていただきます。そして質問や簡単な意見交換を実施。
 貴社に合わせたご提言をさせていただきます。
・仕組みの構築に必要な事を社長をはじめ、実務担当者にレクチャーいたします。
(営業代行や作業の請負ではないのでご注意ください)
・各回、課題を出します。次の回までに取組みをお願いします。
(課題は、テンプレート化されたフォームシートを使います)
・日々の運用もしっかりご進言します。
・コンサルティング開始前に個別面談を行います。
(コンサルティングのお申込み前に、相談会を受講された方は除きます)

※弊社と同業に近いと判断した方、また弊社のコンサルティングノウハウを悪用する可能性が高いと判断した場合、商道徳の素行が悪い、反社会的行為の可能性があるなどと判断した場合、コンサルティングはお受けしておりません。予めご了承ください。

※内容等、詳しくは電話( 03-5537-6788)またはお問い合わせフォームにてご連絡ください。問い合わせをしたからといって、しつこく勧誘することは決してありません。ご安心ください。

【契約内容】
  トップシェア販売法コンサルティング
   全9回:仕組み構築の指導6回+営業現場での実践指導3回
   標準期間:8ヶ月

【 場 所 】
貴社オフィス・市場にて実施
【 時 間 】
1回2時間(日程は調整して決定します。) 
※営業現場での実践指導は1回につき終日実施 
【 対 象 】
社長および経営幹部
参加人数:1名〜最大3名
例:社長、営業部長、実務担当者
新規開拓の体制づくりは、実務担当者が参加する事により
実行力を高める事ができます。一度ご相談ください。
【 提供物 】
シェアNo.1獲得プログラム 
【 料 金 】
コンサルティング一式 / 250万円(税別)
一括または分割での支払い
※東京23区外は、交通費・宿泊費別途。

全プログラムを経て、貴社だけの『シェアNo.1獲得プログラム』が完成します。


導入について迷われている方には以下をお勧めいたします。

■当社主催のセミナーへのご参加

シェア獲得からシェアNo.1獲得までの成功事例、コンサルティングの考え方など詳しくお知りになりたい方は、セミナーへご参加ください。

■個別相談(スポットコンサルティング)

『まずは話を聞いてみたい』『一度気軽に相談してみたい』という方にオススメの個別相談。

貴社の事業躍進に対する進言、課題の明確化、課題の優先順位付け、コンサルティング内容や
導入等のご相談、個別コンサルティングを受けられた方のフォローアップを承ります。

コンサルティングにお申込みの際には、個別相談の費用は全額編入致します。

【 場 所 】
貴社オフィスにて実施

【 料 金 】

2時間 / 39,000円(税別) 2時間〜
※東京23区外は、交通費・宿泊費別途。

【 内 容 】
事業躍進に対する進言、課題の明確化、課題の優先順位付け
セミナーを受けての疑問の解消
コンサルティング導入の検討
【 対 象 】
セミナーを受講して頂いた経営者の方
セミナーに参加されず先ずは個別に相談したい経営者の方

ご契約までの流れ

※コンサルティングお申込みの前に、有料の個別相談(約2時間)またはセミナー受講をお勧めします。
当社のコンサルティング方針や考え方を事前にご理解いただいた上でコンサルティングを受けて頂くと、導入がスムーズとなり効果を最大化できます。
※コンサルティングにお申込みの際には、個別相談(有料)の費用は全額編入致します。

1. お問い合わせ

先ずはお電話(03-5537-6788)または下記お申込みフォームにてご連絡ください。

2. セミナー参加

当社のコンサルティングは、日本唯一のオリジナルです。一般的な営業研修の進め方とは大きく違います。

まずは当社主催のセミナーにご参加頂き、具体的な内容をご確認、ご理解した上でご納得・ご安心されてのご判断をおすすめしております。

3. 個別相談(スポットコンサルティング)

当社主催のセミナーを受講して頂いた方、セミナーに参加されず先ずは個別に相談をしたいと言う方を対象に今後の方向性確認、課題の明確化、コンサルティングの内容と進め方、導入の検討などの有料の個別相談をお受けしております。

※コンサルティングをお申し込みの際には、個別相談の料金は全額編入いたします。

4. ご契約

お申込書にてお申込み頂き、コンサルティング費用をお振込み頂きましたら正式にご契約となります。

5. プロジェクト期間の調整

お申込み完了後、ご記入いただきましたメールアドレス宛に日時調整のご連絡をさせて頂きます。貴社プロジェクト参加メンバーを決定し、コンサルティング開始となります。

下記コースは、〜シェア獲得と土台づくり編〜のコンサルティングを受けられた、クライアント企業様限定の特別コースです。

1、シェア拡大・定着編

2、シェア逆転・トップシェア獲得編

※特別コースは、すべて、事前に弊社の〜シェア獲得と土台づくり編〜を受けられたクライアント企業様でない限りお受けしていません。
狙った市場でシェアNo.1獲得を視野に入れた土台ができていなければ、単なる施策の延長となり、実施が困難との判断からです。何卒、ご了承ください。

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