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2019年8月

第10話 差別化は商品だけでは生まれない

『新商品を出したのですが、それでも競合との価格競争に巻き込まれています。』先日お会いしたある経営者の方との会話です。  競合と差別化した新商品をリリースしたけど、市場価格が下がっているため、単価を上げて販売するのが困難との事です。 せっかく研究開発をしてリリースした新商品...

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第9話 価格競争に明るい未来は無い

『競合が値段を下げてきたため、価格競争に巻き込まれ利益が出なくなりました。何か手を打たなければならないのですが、どうしたら良いでしょうか?』先日ある経営者の方から相談されました。  競合が価格を下げて攻めて来たからと言って、自社も追従して価格を下げて対抗しても、更に競合が...

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第8話 狙う市場を柔軟に考える商品コンセプトとは

『新商品を開発したのですが、暗礁に乗り上げてしまいました・・・』先日ある経営者の方から相談されました。  新規事業を立ち上げ商品を作ったが、販売をしていくのに壁があり、お手上げ状態となってしまったそうです。営業マンは提案することを辞めて、従来の商品を売ることに専念している...

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第7話 自社が提供する価値の重要性

『商品の凄さは分かるが、価格が高い!と言われ、中々販売に繋がらないんです・・・。』先日ある経営者の方から相談されました。  世の中には、似た様な商品が沢山有ります。その分野に参入するメーカーが多くて、パッと見はどれも同じ様な商品です。中には『大手メーカーの半額です!』と堂...

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