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2019年7月

第6話 強みを活かせば突破口は見つかる

『新規参入メーカーが増えて、市場競争が激しさを増しています』ある経営者の方と会話していた時に相手の口から出た言葉です。 私も会社員時代に、同様の経験をしました。競合とのシェア争いをしていたら、ある日突然新規参入メーカーが何社も出て来たのです。外部環境の変化です。 中には黒...

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第5話 特許を取得しただけでは販売に繋がらない理由

『特許を取った商品なのに販売に繋がらなくて困っています・・・』先日ある経営者の方からご相談を頂きました。この『特許を取得した商品なのに、中々販売に至らない』というご相談は、この経営者の方以外にも受けた事があります。 特許。私も長いことメーカーに勤めていたので分かります。よ...

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第4話 新たな柱を追加して事業を強くする理由とは?

『既存の市場はお陰様で納入実績は多数あるのですが、その他の市場は全く開拓できていません。今後の成長が不安で・・・』  先日とあるメーカーの経営者の方から相談を受けました。既存の市場には評価されたので、納入台数と売上が着いてきたため、そこそこ安定しているようですが、1つの市...

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第3話 成果が出ない理由とは?

『ネット販売をメインにしているのですが、中々販売に至らなくて・・・困っています。』先日ある企業の方から相談された言葉です。この企業様の他にも同様に、数社程ネットでの販売を主として行なっている企業様から相談を受けた事があります。  この様に成果が出ない企業もあれば、年商数十...

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第2話 真のお客様とは?

『ターゲット先の新規開拓が上手く行きました!今後の案件は当社に切り替えてくれるそうで嬉しいです!』 ある方から頂いた、嬉しいお話です。しかも受注案件は、ターゲットにした関東エリアだけではなく、関西エリアの案件まで受注したそうです。お見事です!!こう言ったお話は、聞いている...

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